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          校長星球
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          更新時間:2018-12-26

          深度分析 | 2019教培行業的出路在哪里?!

          ? 2018-12-26 17:38:27

          目錄:
          、三大趨勢與六大賽道
          、在線教育被忽視的大方向
          、線下教育被忽視的大方向

          (一)影響教育行業的三大核心趨勢

          教育是一個大領域,每年有**左右的資金投入到整個行業。這樣體量的市場,任何趨勢的變化,都會帶來巨大的市場機會。對于創業者和*機構,前瞻性的去捕捉并順應這樣趨勢的變化,能夠催生出非常優秀的教育企業。

          從當下的時點來看,我們認為,會造成結構性影響的核心趨勢,有如下三條:

          、*教育政策的調整,公辦學校體系釋放出對信息化管理、數字化內容采購需求

          、互聯網對教育的影響,技術對教育的革新,會誕生底層工具的創新和平臺化的機會

          、家庭對教育理念和需求的變化,推動新教育企業的崛起

          (二)趨勢性變化產生的六大教育賽道

          三大核心趨勢是從政策、技術(效率)和市場的角度影響教育的發展,像這樣結構性的變化機會,對于創業者、*機構而言,都是至關重要的。從大處著眼,才有機會看到獨角獸。結合三大核心趨勢,教育行業有如下六大賽道,從年下半年的時點看,要從中尋找教育行業獨角獸:

          、公辦學校體系的信息化管理服務,核心是部署*低、需求強烈

          公辦學校體系,是整個教育市場中份額大的一部分。學校需要*信息化管理實現家長、學生、老師等多方角色的互通。受限于學校采購流程緩慢、多套系統的交叉使用,導致信息化的速度受阻,所以學校的信息化管理需求呈現堰塞湖的狀態,需要找到關鍵突破口。

          在公辦學校的信息化管理服務賽道上,去發掘學校部署*低、但需求強烈的信息化服務,尤其是適應移動互聯網時代的使用需求,是有巨大機會的。

          、教學平臺的設計和數字化內容,關鍵是提高教學流程的效率和適應移動化學習

          在學校系統中,占據課堂的產品是具有影響力的。傳統課堂環境中,核心是教材,由教材衍生出了教輔市場、課外培訓市場等。隨著學校的信息化水平提高,家庭內學生學習環境的變化,學校正逐步變革,一方面以平臺去改善教學流程、提供數字化內容,另一方面讓教學體系更加適應新一代學生的學習習慣。

          、針對移動化、在線化學習的趨勢,為教培機構提供SaaS服務

          隨著在線教育的發展,教育的各個環節都需要專業的企業服務,這類企業服務一方面會滿足在線教育機構的需求,另一方面也會滲透到線下培訓機構,給傳統機構賦能,提高他們的教育品質和*。

          、從教育的底層工具探索平臺化的機會,以社交平臺、教育硬件等為方向

          從軟件產品的角度出發,沿著個體與教育交叉的結合點,有非常多的創業機會。以社交為例,因為學習天然帶有群體屬性,學習場景的社交需求普遍存在,正如嗶哩嗶哩的彈幕是視頻用戶的社交需求,去搭建教育社交的落地場景是用戶的共性需求。

          從硬件的角度出發,正如移動互聯網和移動設備的相互促進,想要進一步提高互聯網教育的體驗和效率,現有的硬件設備或環境有較大的改造余地。

          、在線教育的新品類,早幼教階段、K培訓均存在巨大機會

          從用戶的角度來說,現有在線品類遠沒有滿足教育需求,盡管在線教育機構在少兒英語賽道競爭火熱,但整個教育市場仍有大片空白的領域值得探索。

          目前在少兒英語領域,無論是低客單價社群課還是高客單價直播課,都有成熟的企業誕生。但在用戶有強烈需求其他市場中,教育企業依舊相對空白,比如早幼教領域、K培訓等。這就意味著,在這樣數千*的市場中,一定有巨大的創業機會等待發掘,而當下的時點正是創業者進入的好時機。

          、線下教育滿足用戶的陪伴和體驗的需求,社區綜合體在低幼年齡段形成線下流量入口。

          我們認為,素質教育、低幼年齡段的教育對線下有著巨大的依賴,*在社區范圍內構建綜合教育服務,一方面整合部分素質教育產品,另一方面承擔一定的陪伴職責,會在線下匯聚成為巨大的流量入口。

          (一)互聯網對教育行業的滲透進程過半

          我們認為,在線教育的正式興起,是互聯網的流量從年涌入到了教育領域,推動著教育的歷史性升級。展開來說,邏輯如下:

          、互聯網是一種工具和手段?;ヂ摼W和各行業的結合會出現一些新的物種,比如即時通訊、電商等等,每變革都帶來這一領域流量的匯集

          、不同行業被互聯網改造的難度是不一樣的。這主要涉及到互聯網發展的成熟度,比如設備普及率、設備性能、網絡速度等等

          、教育行業的改造難度相對較大。但隨著互聯網的發展,剛好是互聯網的成熟度可以和教育有效的結合起來,產生新的物種,就是我們討論的在線教育

          、互聯網與教育的結合會越來越深入。一方面有更多有規模的、有價值的教育形態和細分領域被在線化,另一方面也意味著潛在的創業機會會逐步減少

          綜合以上的說法,當下是在線教育發展到中間階段的機會點。在逐漸成熟的賽道上,對有大規模運營能力、有的產品能力、能同時駕馭互聯網和教育領域的創業者而言,是*的創業時機。

          (二)在線教育的個核心優勢

          、學習形式的便捷,從固定場所、紙質教材,到移動設備、電子化內容

          、供應鏈問題的優化,跨區域供給優質教師,解決了師資不足的問題

          、商業效率的*,在線大班課、社群課程和知識付費,都極大地提高了商業效率,降低了教育產品的價格

          、教學理念的革新,人類的學習已經進入從學到練的階段,在線教育的探索,跳躍性提高學習效率。

          每個在線教育企業都值得從上面四個要點,去思考和探索公司的業務,推動在線教育的前沿進步。

          (三)少兒英語賽道之外的大創業方向

          綜合以上的觀點,我們認為,除了在線少兒英語這樣火熱的賽道,整個在線教育市場還需要創業者持續探索,從當下的節點來看,包含如下賽道方向

          、早教市場和社群微課的結合,關鍵是要打磨好一套難度適中、但顯性化*好的教研。

          早教是啟蒙式教育,家長對孩子的學習*的評估不來自于成績,而是來自于外化的*。因為早教不是強出口需求,但對于家長而言,又是特別容易引起重視的教育階段,因此高性價比、外化*明顯的課程,就特別適用早教需求。

          、中小學階段的在線小班課和渠道下沉的結合,關鍵是找到能夠快速擴張渠道的方法。

          中小學的課外補習班,在核心城市和一線城市,參培率和龍頭企業的滲透率已經到了非常高的地步,新企業創業的機會比較小。目前來看,要么是新品類的拓展,比如說語文賽道,要么就是去開拓新的市場,比如下沉到地方市場,是創業企業的發展機遇。

          從在線教育的優勢來看,下沉到地方市場能夠充分發揮跨區域供應鏈匹配的優勢,滿足不同區域對教育培訓的高品質需求,但在擴張的過程中,因為在線教育的接受度問題、招生手段的滲透率問題,能夠找到快速擴張到地方市場的渠道手段就顯得比較重要。

          、中高考階段的在線大班課和工具的結合,關鍵是找到新的教育流量入口。

          從互聯網滲透教育的角度來看,我們認為從工具流量轉化到低客單價的教育服務產品,是有順暢通路的,尤其是對于自主性較高的中高考階段的學生而言。過去*搜題、題庫形成了一波教育流量,新進入的教育創業者需要去探索如何找到差異化的教育流量入口。

          、階段的在線大班課,關鍵是找到獲取生用戶的產品邏輯。

          生和中高考階段的學生比較類似,都有相對較強的自主性。但差別比較大的是,因為生面臨的教育的品類比較多,且相互之間的交叉較少,因此對生用戶的獲取就需要*產品轉化來實現。

          從市場競爭的角度來說,大用戶群的高頻消費、或者入口產品,是能夠對低頻消費和衍生消費產生足夠強的勢能的,在生市場也是如此。

          已有的創業公司*低價高頻的四六級產品,可以快速的籠絡一批生用戶,逐步過渡到職業考試、考研等教育需求,那么對于新進入的教育創業者而言,就需要找到新的產品、流量突破口。

          (五)總結

          對于在線教育企業而言,先面臨的問題都是獲客問題,因此教育產品自身的口碑和勢能,會持續影響新用戶。企業在尋找更高效率的獲客手段的基礎上,持續的提高產品的品質、推動教研理念與教學服務的進步,是在線教育企業需要堅守的。

          (一)線下教育才是教育行業的大市場

          商業企業的崛起,是對消費者剛需品類的挖掘。

          盡管在線教育發展迅猛,但從教育企業規模、從學生的習慣和需求,校外教育市場大部分都以線下的形式存在。因此,線下教育培訓才是當下重要、主流和有影響力的市場。

          、線下K培訓班市場:規模巨大但機會缺乏

          K培訓班(尤其是理科),是教育市場中人群大、需求剛性的市場,也是新東方和好未來主要的營收來源。盡管在各類教育報告中,這兩家企業的總營收占教育培訓市場的份額不到。

          但在北京,兩家企業合并幾乎占據以上的市場份額,而且比例還在逐漸擴大。同時,各個省份也都存在營收規模過*的K培訓機構,因此在K培訓的線下教育市場,正面競爭的機會點缺少。類似的,還有線下少兒英語,市場和競爭也相對飽和。

          、素質教育:規模較大但解決方案不足

          除了K培訓班,線下教育培訓市場中大量存在各類素質教育,綜合來看主要是音樂、美術、體育三大類。各類素質教育的總規模和K培訓班市場相當,但是在這個市場中,始終沒有誕生大規模營收的企業,市場處于分散競爭的狀態。

          這意味著,未來會出現有整合能力的品牌,可能是*提高教學品質和連鎖能力,也有可能是出現新的線下教育解決方案。與之類似的,還有托管、托育市場,同樣是需求強烈但市場分散落后的狀態。

          、少兒編程等新需求:正在成長且解決方案成熟

          隨著社會和經濟的發展,教育培訓的理念也在發生變化,一方面是更加注重教育的本質、追求內在自我的成長,另一方面培訓學習的品類有了新的需求。需求的變化,反映了市場機會的遷移,催生了新的教育品類和創業機會。

          正如被資本市場追捧的少兒編程,一定程度上預測了未來教育市場的變化方向,而在這樣新增的市場中,利用成熟的線下連鎖解決方案,新企業有成長壯大的機遇。與之類似的,還有大語文培訓、少兒體能培訓,這也是市場正在逐步成長的領域。

          、區域新市場:正在成長但教育形態仍需探索

          現有的線下教育,主要覆蓋的是核心城市和一線城市,對于規模較大但相對分散的地方市場,無論是K培訓還是素質教育,覆蓋都不夠完善。

          地方市場中,直營連鎖還未滲透、傳統加盟品質差異較大,因此存在新的連鎖形式滿足教育需求。

          同時,我們看到以研學和營地為代表的戶外教育市場正在逐步成熟,但與傳統的固定場所培訓不同,這類全新的需求尚未形成優解決方案,新興企業的創新充滿市場潛力。

          、小眾素質教育需求:需要找到協同關系

          以上的討論中,相對小眾的教育需求被忽視了。因為追求創建營收規模和影響力較大的教育企業,需要突破小眾需求下市場分散的問題。找到這些需求的協同關系或者全新的解決方案,就變得異常重要,目前來看綜合體是一個值得探索的方向

          (二)線下教育的大核心創業方向

          線下教育有眾多穩健成長的創業機會。從當下的時間來看,我們尤其看好以下大賽道方向:

          、少兒體育賽道,場地的市場化程度和坪效是關鍵

          相對于音樂和美術,少兒體育是一個沒有被充分發掘的分支。一方面隨著社會對個體價值的重視,身體的強健成為綜合能力的指標,體育需求旺盛,另一方面少兒體育出現了新的需求熱點。

          在少兒體育中,少兒體適能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潛力的探索方向,我們認為,這類體育教育的核心優勢是解決了行業中場地獲取難度大、坪效低的問題。

          、營地賽道,核心是找到平衡年內消費分布和跨區域連鎖的方法

          “很多消費品終競爭的都是時間”,教育行業也不例外。

          學生大段空白的寒暑假意味著存在巨大的教育消費的市場,這樣堰塞湖式的需求催生出了營地教育,獨立于學校、家庭、補習班的新型教育形式和理念。

          逐漸顯現的市場需求、尚未成熟的解決方案,意味著營地教育有巨大的創業機遇,我們期待創業者去打造優秀的營地教育企業。

          、托管托育賽道,良好的經濟模型和服務標準化是競爭壁壘

          社會的發展是城市化、小家庭結構增多,代表著社會化供給越來越完善。對于兒童的養育和教育,三周歲之后選擇全日制幼兒園和義務教育,但三周歲前、以及幼兒園無法滿足的嬰幼兒群體,存在著巨大的教育消費需求。

          在這樣大的需求下,一旦解決了服務供給的效率和品質問題,就能誕生規模連鎖的企業。

          、綜合體賽道,尋找超越“二房東”的底層服務模式

          用流量的思維看線下教育,K培訓班占據品牌流量,并逐步滲透到素質教育品類。但在素質教育領域,沒有形成統一的用戶聚集或品牌認識。

          作為運營的平臺方,綜合體需要找到不同品類的搭配、信息化系統、用戶的運營等超越“二房東”的商業價值,并且探索教育和其他商業結合的機會點。

          、新型加盟連鎖,雙師、信息化學習系統、多媒體內容是重要方式

          從城市到地方,教育的差距在學校和培訓市場均有存在。向地方城市下沉,會發現在市縣鄉這三級的新興市場,找不到有規模、品質穩定的教育培訓企業,正如拼多多的滿足了“五環外”的電商消費,地方市場的教育需求也需要找到有效的形式去觸達和滿足。

          從目前的探索來看,雙師、信息化學習系統(比如AI)、教研品牌加盟等等,都是試圖在地方人才供給不足的情況下,消除教育品質的差別。我們認為,這是一種新型的加盟連鎖,而高水準整合方案的企業,搭配連鎖運營的能力,會在新興市場的機會中脫穎而出。

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