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          校長星球
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          更新時間:2019-11-13

          教育培訓的“雙11”,大機構想分紅利,小機構卻玩不來

          ? 2019-11-13 16:56:55

          剛剛收官的“雙”,天貓在一天內斬獲了*銷售額,從年起的*,天貓的銷售額每年都展現出了爆發式增長。

          在歷年各大電商平臺的鼓動下,月日已經成為全民狂歡的“消費節”。一直被成為“慢行業”的教育培訓行業,也忍不住躁動起來,“好課低價,錯過再等一年……”的廣告語此起彼伏。

          全民皆知的是一個促銷的時機,不少教育培訓機構會抓住這個機會借機營銷,做增長、做業績。

          比如,淘寶的學而思網校官方旗艦店,參與大促的商品包括小學語數英、初中語數英理綜、高中語數英文綜的寒假直播課程,個課時,原價,價格,另外,加上“日常優惠”、“店鋪專項折”“滿減購物津貼”等常見的一連串的優惠,終到手價為。

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          學而思網校淘寶截圖

          機構活動

          新東方在線官網截圖

          今年,已有機構開始推年的春季課程。例如,新東方在線海報上推出了“寒春續航”,即寒假課程和春季課程聯報,有對應優惠。對于機構來說,“寒春聯報”關系到春季課程的續報,套路類似每年暑期的“暑秋聯報”。

          教育培訓機構做“”大促銷,是“借勢營銷”還只是“湊個熱鬧”?

          其實相比起“教育機構暑期大戰”的瘋狂,“”教育機構動作顯得冷清了許多。暑期作為機構招生的重要節點,各大機構不僅施行低價策略,還在營銷上砸下重金。有媒體報道,今年暑期,僅十余家K機構營銷費用就**。

          中文在線文化教育產業*公司*總監沈圣易表示,今年暑假期間各家都投了不少錢,*還是不錯,在三季報里都能看出來。搞促銷還是為了提高市場占有率,提高*?!斑@可能是今年后搞促銷的好機會了?!?/p>

          教育培訓機構玩的*還不知道,但掣肘之處卻有很多。

          先,教育培訓費用高,*反饋周期長,學生家長決策*很高,不像買紙巾、零食一樣不加思索,也沒有買手機,電腦那樣到手就有一種獲得感,難以促成“沖動消費”。日常消費品的促銷方式用在教育產品服務上,*難免會打折扣。

          其次,時機不合適,月這個時間段,秋季招生已經結束,寒假班還有個月,時間距離拉太長的集中大促銷,缺少緊迫感。想象一下,如果下單的商品,要到兩個月后才發貨,這得需要商品有多大的吸引力,才能促使消費者集中搶購?所以,做教育培訓,對自己的教學產品和服務得有極大的自信。

          而且,現在對培訓機構的管理辦法有規定,性課時收費不得超過三個月。這樣對機構來說,可促銷的課程類別,以及降價的空間都有了極大的限制。

          后,“低價”一直是培訓機構營銷常用的手段,“低價入門班”,“免費體驗課”幾乎所有機構都在做。而要想在這種集中大促銷的活動中做出具有吸引力的優惠,可不只是這一天的功夫,需要和機構年度的營銷計劃以及自身的教學質量相結合。

          畢竟,對于很多培訓機構來說,幾乎天天都是“”,與其花精力做集中大促銷,不如踏踏實實做好教學。


          投資有風險,加盟需謹慎,多考察,多對比。
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