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          更新時間:2021-03-14

          7位教培老師“揭秘”真實的教培行業

          孫文敏? 2021-03-14 07:25:00

          7位教培老師“揭秘”真實的教培行業

          來源:教培老師參考

          作者:孫文敏

          “培訓機構老師做的是教育嗎?”

          “培訓機構老師是老師嗎?”

          “培訓機構老師是流水線上的工人?”

          “培訓機構老師理應被尊重嗎?”

          “培訓機構老師如何在社會價值和商業價值達到平衡?”

          ......

          一定程度上,培訓教育豐富了*的教育生態,彌補了現存教育體制的不足。但另一方面,機構的商業屬性與教育的社會價值,出現不可避免的沖突。

          作為教培行業中的關鍵角色,教培老師們也陷入到糾結之中。辛苦,勞累,不被理解,不被尊重。

          位教培老師“揭秘”出真實的教培行業。、

          糾結

          很難用一個具體的詞,來形容當前機構老師們的具體狀態。

          干教育近年的史老師,經歷了從年在公立校,到年南下做教育培訓;從全日制公立體系到民辦體系,從老師到教學管理;從校區運營到產品研制,師訓??梢哉f見證了改革開放后整個*教育體系的發展。

          前年在公立校,后年在培訓機構。

          不同的階段,因特殊的時代烙印和場景,感受也很不一樣。

          作為文革后科班出身的第二批*正式師范生,史老師一畢業,就進入了河南安陽的一所公立校。那個階段,學生家庭背景相似,很多像史老師這樣的公立校老師,大多抱有教育熱情,經常家訪或者義務給學生補課。彼時的社會對于教育培訓收費,處于無意識認知當中。

          “那時候,我們不用考慮錢的問題。很有教育抱負,用心評職稱,評教學能力?!?/p>

          隨著*市場經濟的發展,很多有錢的家庭開始花錢請老師補課收費,或在家里,或租一間宿舍。當時的補課群體,多以公立校老師為主。慢慢地,更多像俞敏洪這樣的公立校老師轉移出來,創辦自己的培訓機構。

          家長的認知也開始得到培育和轉變,習慣并接受了補課收費的教育,花錢買知識。

          年,已經獲得河南安陽文革后批全國優秀教師金獎,批*級優秀教師的史老師,從公立校辭職,離開河南去了廣州。

          “歲,有一種不要命的精神?!?/p>

          當時,廣東家民辦教育機構在*教育報刊登了招聘廣告,從幼兒到高中,提供體系,福利待遇都不錯。

          進了這所私立貴族學校后的幾年,機構被*控股,學校內部撤資,老師們由珠海市政委接收。

          就在此時,恰恰全國各地興起了辦培訓班。

          不安分,獵奇,史老師東跑西問,拿下審批和執照,也辦起了自己的機構。

          旁人看來“弄不清”的她,進入了自己在教育職業生涯的后半場。機構開的很順利,后來也被一家上市公司收購?,F在,很多機構請她做顧問,做師訓。

          年過去,已入退休之年的她,對這個行業有自己的觀察和思考。

          培訓機構是另一種教育模式。

          “我一直不愿意把民辦教育定位為公立?;蝮w制內的補充,我認為教培機構的教育是另外一種教育模式。在正向引導下,可以更為有優勢?!?/strong>

          拋開急功近利,培訓機構的確為僵化的*教育制度注入了活力。但也面臨在做“商業的教育?”還是“教育的商業?”徘徊的現狀。

          不談商業,談教育,肯定是要把教學質量放在位。但機構要生存,政策層更是風雨飄搖,天天被卡脖子。談商業,過于功利化,會讓教育變了味。

          整個大環境下,教育市場沒有規范,機構聽風看雨,察言觀色,多數走著走著成為了機會主義者。

          而在這種客觀環境下的老師群體,更是被置身于糾結,無奈的狀態。

          7位教培老師“揭秘”真實的教培行業

          圍墻

          在史老師提供師訓的過程中,她接觸了很多位老師。她發現大家普遍像是處在一座座圍墻中。

          圍墻一:流水線上的工人

          在*頭部機構觀摩師訓的經歷,給史老師留下了深刻的印象。

          當時現場的氛圍很嗨,提供培訓的是很出色的一位名師。但現場培訓的重點,不是側重教學能力及教學方式,更多的是講營銷話術,以及課堂的表現力,甚至到什么時間段,講多少分鐘的段子。精細化的培訓體系,看起來很容易讓年輕老師快速上手,短時間創造經濟效益。

          還有個事實,只有少數機構提供專業的師訓,基本以上的機構,師訓以教如何營銷為主。

          一半老師,一半銷售。

          老師的工作性質決定了他們是做教育的,而培訓機構的商業屬性,讓培訓老師也不得不披上銷售的外衣。

          企業為了生存,*,以多種方式提高效率。而老師也不得不穿梭在備課,磨課,講課,續費,銷售中。很難有多余的時間和精力去*自己。

          圍墻二:核心地位的迷

          師訓的過程中,史老師談到一家培訓機構核心的資源是老師。立馬受到了講臺下面老師的否認。

          “不是這樣的?!?/p>

          “培訓機構的老師沒有地位,不被尊重。時常被呼來喚去,才是常態。核心地位,是天方夜譚?!?/p>

          對于這件事,有年教學經歷的張老師似乎格外清醒。

          “我也承認,像我們這樣的人,在多數人眼中,不算是老師,只能算是培訓機構從業人員?!?/p>

          他的理由很簡單。

          一是,嚴格意義,培訓機構從業人員不能叫老師,只能叫員工,因為大家不在體制內。關鍵,很多人沒有教師資格證。即使有教師資格證,培訓機構老師多半從事的,一部分是教學,一半以上是銷售。

          行業的普遍形態,重銷售多于重老師。

          這恰恰又反應了行業的另一個困境。。

          一方面,老師找不到核心地位。另一方面,行業競爭林立,企業想要生存發展,不得不在營銷投入更大比重,反而在老師投入,偏弱很多。而老師為了更多*,又不得不投入到更多課時。

          據智聯招聘顯示,年二季度教師核心崗位薪酬為/月,低于行業平均水平/。而銷售業務職位平均薪酬為/月。這也直接導致老師的高流失率。

          圍墻三:失衡與對立

          互聯網時代的到來,人們很容易看到年薪百*或W名師的廣告,頭部在線教育公司更是點燃了這把旺火。但,如果把目光投向到*教培行業從業者中的大多數,會發現幻象的背后存在著極大的不均衡。

          據智聯招聘顯示,近年來教培培訓行業平均薪酬雖*持較高增速,但低于全行業平均水平。年上半年,教育平均薪酬為/月,全行業平均水平為/月。壓力大,薪酬低成為大家抱怨的焦點。

          在史老師和老師們接觸的過程中,她甚至發現有些培訓機構老師的基本工資,比*要求的基礎工資還低。

          前秦學教育孫老師分享了他的經歷。年畢業后,他入職了石家莊一家小機構。當時底薪,課消提成在-之間。年他到了杭州勤學教育,底薪達到了多。但在合同中出現了二選一,課時費和底薪不能同時拿。此外,當時,杭州一對一市場有一個普遍的操作,大多數老師沒有底薪只有課時費。即使在今天,這種現象在多數機構普遍存在。

          《教培老師參考》向蘇州一家機構負責人求證,當地老師提成比在-之間。也有些小機構,為了留住人,會高拿到的提成。但這種老師基本除了教學,還得負責教學,招生,家長服務等。

          年薪*,也不是普遍現象。深圳豆神教育的張老師向《教培老師參考》反應,深圳豆神內部,年薪達到*的老師,大概只有位,兩位是管理層,只有一位是上課講師。受疫情影響,普通老師面臨學生少,*低的情況。

          據說,新東方,學而思等大機構會有課時,續報獎金。也有像豆神等機構,只有課時費,高續報的獎金極低。而五險一金,行業多為低額繳。

          在失衡與對立中的機構老師,很累也很疲憊。

          圍墻四:阿Q精神

          培訓機構老師不受家長學生尊重,是不爭的事實。

          “尊重,只是極少數?!?/p>

          “尊重,期待過,但我想,時間久了,會更多是一種奢望。到后會用阿Q精神自我麻痹?!?/p>

          豆神教育張老師顯得無奈,卻又清醒。

          在大多數家長心中,他們更多定位是花錢的消費者。對于培訓機構的老師,家長和社會存在標簽化認知。

          “培訓機構老師就是為了*?!?/p>

          老師希望得到社會認可,努力*家長溝通,找時間*自己。而家長帶有色彩的標簽化認知和老師自我認知存在錯位。

          錯位的認知,也會間接磨滅機構老師的熱情,從初的滿腔熱枕,到慢慢沒有熱量,沒有光彩。

          有時候,遇上不講理的家長,老師也會心累。在北京做英語老師的Cindy,想起來的還是胸悶。自從在疫情期間,轉移線上后,有好幾位家長不分時間點小時微信轟炸,他們的要求有時候有些無理。

          “從來不會說謝謝,就怕動不動就投訴。有些家長會拿校內作業給你,你不批,就投訴你服務不到位。有些家長,會一兩個小時,聊自己和孩子鬧別扭,希望我能幫忙管理,多教育孩子。有些孩子成績一旦滑坡,就來指責我們沒有教好......”

          而在學生心目中,培訓機構老師是提供服務的,一般不會特別害怕或尊重。

          大部分老師深陷這種矛盾中:

          “多數家長,會覺得既然我交了錢,不管孩子學習也好,成長溝通也好,你都得承擔責任。他不愿意寫作業,你就得教他寫。我和孩子溝通不了,你來替我溝通?!?/p>

          7位教培老師“揭秘”真實的教培行業

          魔咒

          歲以上的老師,在教學崗很難看到。

          這是行業的魔咒。

          行業發展近三十年的今天,機構的老師更趨于年輕化。多以生為主。有些機構老師平均年齡在歲。還有些則更為年輕。

          行業換血嚴重,新人進,舊人出,是行業的普遍形態。吃青春飯,累,*不穩定,缺少安全感等,也是從業者共識

          在上海從事英語教學的吳老師近陷入了職場困境。從年在一家少兒英語機構做助教算起,歲的她已經從事教育年多了。盡管有好的教學口碑,多年的努力已經磨出了教學功夫。但未來的職業方向,她還是處于迷茫和焦慮中。

          連年周末不休的集中式上課,在一點點消耗著她的身體。已經記不清多少次因為嗓子,腰椎等問題,去了一趟趟醫院。

          當然,她很享受站在講臺上課的時光,投入激情,和學生交流互動的場面讓時間消逝的很快,有時候會連著站小時,小時.....旺季的時候,也會常常來不及吃飯。為了提高教學能力,年的時間,她調整了三次職業方向,先后教過少兒英語,成人英語和K。每次轉型,都需要她在備課,學習上投入很大的精力。加班熬夜更是常態。

          時間一長,身體的負擔很重,越來越吃不消。

          她很清醒的知道等待她的無非是有三條路。

          ,走管理崗。從教學到運營管理。但她又確切的知道,這條路不適合自己。

          “教學經驗我可以,但我不喜歡和太多人打交道,包括服務,營銷,銷售。大部分老師也不太喜歡?!?/p>

          第二條路,繼續干,成為名師。但這條路,又讓她陷入到年齡和不自由的兩難境地。做教學久了的人,大多有自己的教學體系和想法,天生不喜歡被管理。

          “很容易和機構的教學理念產生沖突?!?/p>

          第三條路,積累學生家長資源,選擇開自己的工作室。

          三條路當中,這條是她傾向選擇著。但她沒有做好冒險的準備。做教育這么多年,她身邊也有選擇這條路的人,但也有人因此血本無歸,后回到了培訓機構。

          處于這種困擾的,絕不僅僅是吳老師一個人。

          她身邊多數同事,會選擇投入公立校,盡管工資低,但穩定性強,有*。也有些人會徹底轉行。

          另一個真相是,沒有機構愿意長期為低效率工種買單。當老師步入一定階段,不能為機構帶來價值*,即使是頗有資質的老師,也有機構會“痛辭愛師”。培訓機構說到底也是適者生存的大環境。

          機會

          無論怎么樣,做教育給人的帶來的價值認同是很高的。而行業的機會,也是很大的。這一點,堅持做教育年的史老師深有體會。

          課堂是一個創造性極大的地方,老師既可當做半個導演,也是演員。如果能夠在既定的時間,照著劇本,和學生一起演繹一出精彩絕倫的好戲,那比得了奧斯卡還要開心!

          一句話,做教育,既具挑戰性,又容易讓人上癮。

          當問及有成就感的事情,大多數老師驚人地有相似的答案:

          “在一節有意思的課堂,和學生一起體驗那種興奮的感覺很美妙。一節課下來,完全不累?!?br>

          “打開系統,看到學生評價特別喜歡Cindy老師的授課風格,很驚喜。我之前以為她不喜歡我呢?!?br>

          “帶的孩子,在競爭激烈的中,能夠考上好的高中。那是我覺得驕傲,幸福的時刻。是升職加薪比不了的?!?br>

          在深圳一家上市教育公司分校擔任校長的黃老師,是一位后。期間就開始創業做了一家規模不大的小機構。畢業后就進入了教育培訓圈,其中前五年,以一線教學為主,主教化學。年,他成為分校校長,除了管理,偶爾也會帶帶課。

          從老師到運營管理,不同的角色轉換,讓他更清晰了自己的職業定位,也堅定對行業的信心。

          “我不是很高,但很幸運,在培訓機構收獲了機遇。只要你真心喜歡這個行業,你愿意去付出的話,你的收獲也會成正比?!?/p>

          深圳本土的教培市場,尤其是剛需類K課程,尤為火熱。一些教學能力強的老師,能教出成績的老師,基本不用招生。名師效應一直都在。

          “教育是慢功夫,切忌急功近利?!边@是史老師在師訓過程中常說的一句話。

          在她的直觀體驗中。老師們是希望得到社會認可的,如果機構給予老師足夠的薪酬,如果社會給予老師足夠的理解。培訓機構老師將會在民辦教育中散發更多的熱量,也會成為推動教育和人才發展一股強大的力量。

          如果老師們,有足夠的愛心,熱愛這個行業,不斷*自己,不斷讓自己更強大,不斷創造更大的價值。社會偏見也會被慢慢消滅。

          那時,讓教培老師受人尊重,也將不只是一句口號。

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