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          更新時間:2020-12-05

          我在縣城干教培

          ? 2020-12-05 07:41:56

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          來源丨教培校長參考

          作者丨孫文敏

          **平方公里的土地上,有近個地級市,余縣城,超*人口規模。

          這一組數字的背后,隱藏著**的商機。

           如果說新東方、好未來,精銳、昂立、等,這些全國性的教培巨頭在北上廣制造了教培界的幻象。那么分布在縣城的培訓機構,才是教培行業的底色。

          要知道,新東方+好未來兩大教培巨頭的市場份額不足。*中小型機構,以螞蟻雄兵之勢盤踞在縣城的居民區、寫字樓、街道商鋪,割去了大部分的市場份額。頭部機構垂涎很久,卻想進都進不去。

          在縣城里干教培,看起來很香,但也夾雜著特殊與復雜。

          后郭老師,在天津畢業后進了一家國企。光鮮靚麗之于,他在業余時間做起了副業。年,和朋友合伙在天津市開了一家培訓班。后來,*太高,競爭激烈。他把視線放到了滄州縣城。

          從天津到滄州,車程兩個多小時。這個他土生土長的地方,有人情,有關系。而且家里有自用的商用場地,重的場租就省下來了。

          “縣城家長對分數有宗教式的狂熱?!?/p>

          每到開學季,縣城往往熱鬧。街頭巷尾擁堵著人群,熱議的話題大都和孩子成績有關???的分數,上*的初中,上*的高中,目標就是高考。簡單,粗暴。在縣城,教育是*的民生工程,家長們依托這根稻草,想讓自己的孩子改變命運、階級,往高處走。

          剛需在,培訓班當然很火?!耙婚_始就比較順利。初的招生資源,是家里的朋友介紹的?!?/p>

          *大地的縣城,有一個普遍的共性,它是由一個個小單的熟人網絡溝通。這里關系大于規則。大街上的人,閑聊中就能拉出各種裙帶關系,人們看重口碑和名聲。但,這又和品牌不太一樣。

          “滄州也有大品牌教育機構,如新東方,但家長不太認,人們更愿意相信熟人介紹?!?/p>

          早在年,好未來、新東方等頭部品牌就開始做市場擴張。從一線、新一線、二線、三線。新東方用雙師、東方優播在下沉市場突圍,好未來在多個城市設立培優中心、一對一中心。但至今還沒有拿下縣城。離縣城近一點的地方性龍頭也在想辦法進入,都想在這多個縣城尋到商機,成就霸業。

          但他們至今久攻不下。

          一方面,縣城上的年輕人回流率很低,培訓機構的老師,大多是二本、三本及??频?。、大多聚攏在更大的城市。人才供給跟不上,成為了新東方、好未來們下沉市場掣肘的原因。另一方面,K市場差異性大,每一個縣城、地區之間的教育要求、特色標準不一樣。想克服水土不服,是一個長線的過程。

          綜合因素,給了郭老師這樣的創業者很大的機會,當然,他也享受到了紅利。

          “我是天津畢業的,在老家縣城的口碑也比較好。*批親戚介紹的孩子教的很好,家長很信任。慢慢的,學生就多了?!睕]有大*做市場招生,純靠口碑和轉介紹。一年的時間,郭老師營收做到了W。

          “大班授課,只在周末的時間,同時也有一位兼職老師。整體支出少,*還不錯?!边@種“小而美”的工作室經營又給了郭老師新的思考?!拔磥?,我想把這種模式復制。在可控的物理距離,把一線的師資輸送到縣城?!?/p>

          在泗水縣做培訓機構的張校,他的教培經歷,是暖色調的。

          他來自濟寧一個貧困縣城,不到多*的人口,開辦培訓班十多年,年營收做到了*。

          “年有位老師年薪*以上,年有了位老師,年老師薪酬分紅*,我們的營收有*,課消**?!边@是他分享的一個賬單。

          出身農村,小時候母親賣香煙*。每天一塊兩塊數錢。盡管家庭條件拮據。年,父母毅然決然把他轉學到縣城小學。他也成為班上*一位從農村轉來的學生。

          轉學后的他,有農村孩子的自卑。所幸有一位王老師,一直在鼓勵,幫助他。

          “王老師讓我看到了為人師者的善,是人之初心、本心?!?/p>

          因為這個原因,教人為善的種子埋在了他心里。順利從畢業后,他被分配到了政府,工作了個月,自己便辭職創業。初,年在泗水縣城開了書店。年,正式和愛人租了小店面,開了培訓輔導機構。

          “年愛人進入了培訓行業,剛開始幾個孩子,她是拼命的教啊,一間教室,備課只在家里,招生拿著幾分一張的小紅紙,逮住家長就開講,兩個孩子在家里嗷嗷待哺。是她的一路堅持和滿腔的熱誠,還有極好的專業打動了越來越多的家長,同時又有幾名老師加入了到了這個團隊?!?/p>

          年后,他們的校區從一家,新增到家。經手的孩子也越來越多,有留守兒童,有各種“差生”,也有“問題小孩兒?!?....

          能力越大,責任越大。

          “開設校區,算是一個節點。那個時候我和愛人開始覺得,開培訓班不僅僅是我們*的事業了,我們有自己的團隊。需要承載更多東西,為老師、為學生可以做更多一點的事情?!?/p>

          “現在,我們的規劃也越來越清晰,我們必須要成就我們身邊的人,只有成就了、幸福了我們身邊的老師們才能成就幸福更多的孩子們。

          這是一個在縣城教培人堅守的故事。

          當然,縣城又是復雜的。

          “不能輸在起跑線上!”*沒有佛系家長,只有焦慮的家長,縣城更甚。很多培訓機構搶著為這種焦慮買單。

          楊校的機構在河北一個縣城。這里各類補習班林立,但規模普遍比較小?!按蠹叶荚谡f學而思、新東方什么的,那些離我們太遠了。我們主要的競爭來自公立校老師校外補課?!?/p>

          一縣一*。即使是縣城和縣城之間,差異性也很大。一方面,封閉、與外界隔離,這種天然的屬性讓縣城自帶*護屏障,將來自頭部機構的外部競爭擋在了門外。另一方面,縣城里面交織著各種紛繁復雜。

          雖然*已經明文規定,嚴禁公辦教師到民辦學校有償補課。但在很多縣城,政策容易浮于表面。往往上有政策,下有對策。

          “老師不僅在校外補課,還開培訓班,這種在四五線城市很常見。尤其村鎮上面的老師、搞副業的特別多?!薄拔覀兏浇粋€公立校副校長,在校外和親戚合伙開了培訓班。也讓學校的老師幫忙宣傳,搶了很多*?!?/p>

          優質師資供給不夠,公立校老師成了香餑餑。即使違規,在關系大于規則的社會,也會如魚得水。

          縣城教培市場又充斥著“小、散、亂?!倍嗳缗C男C構,分布在各種各樣的居民區、寫字樓、街道商鋪。卻也是市場亂象叢生的*。有辦學許可證、教師資格證、滿足辦學場地面積要求的,是少數。

          從年課外輔導市場開始史上嚴監管,陸續又出臺各類的行業規范政策,不可置否,關于課外輔導機構的淘汰賽早就開啟了。合規*高,不合格*大,封閉在縣城的小機構們,也得思考在*護傘下能撐多久。

          投資有風險,加盟需謹慎,多考察,多對比。
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