隨著美育教育的重視程度被不斷地“放大”，各藝術培訓機構或許都該早做準備！
整理自 | 院校橋、辦學一點通
近年來藝術素質教育已成為美育教育的重要組成部分。年*印發了《中小學生藝術素質測評辦法》等三個文件，確定了全國個?。ㄗ灾螀^、直轄市）個中小學生藝術素質測評實驗區。根據*相關規定，將全面取消體育特長生等全國性高考加分項目，唯獨藝術特長沒有被*取消高考加分！
近日，中共中央辦公廳、*辦公廳印發《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，并發出通知，要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實。月日，*體育和衛生和藝術教育司司長王登峰表示，目前全國已有個省開展美育中考記分，同時還有個省、個地方已經開始了中考美育的計分，分值在分到分之間，云南省從今年開始要增加到分?！斑@個試點已經有了相當的基礎，下一步我們要把美育中考的工作做得更加扎實，到年力爭全覆蓋，全面實行美育中考?！?/p>
不難看出，以往校園教育中不被重視的藝術教育學科終于在*政策層面得到了肯定，美育教育的重要意義再得到凸顯和強調。
.藝術培訓機構天然的兩大優勢
事實上，目前很多藝術類培訓機構校長本身是學習藝術出身，只會教不會招，營銷招生更是成為了校長的弱勢。但面對競爭越發激烈的市場，藝術教培機構的營銷到底要怎么做呢？
藝術培訓和文化培訓相比，在營銷上有著天然的劣勢，那就是教學*難以量化。文化課的培訓，因為有著各種考試作為評估標準，而且這些考試大多都有很高的社會接受度，所以在家長和學生群體中不用花大力氣去去做市場培育。當然，這也帶來了文化課教培的激烈競爭。但仔細分析一下，藝術培訓機構在其實營銷招生中還有著不少優勢的。
教學*可視化
相對于文化課培訓的可量化，藝術教育的教學*是可視化的。并且，比起文化課，藝術教育在教育內容和形式上自帶趣味性，所以教學成果可視化和自帶趣味基因就成了藝術教育的天然營銷優勢。
以幼兒美術培訓為例，我們可以所有面對家長和*的“可視化”媒介，這就包括了DM單頁，海報，微信朋友圈，校區美化裝飾等方面，我們可以充分體現學員前后美術作品*的對比，更加直觀的讓家長感受到學員參與機構培訓帶來的實質性變化。
另外，在招生活動上，不要忘了充分發揮自身“有趣”的特點進行活動策劃，讓“有趣”變成活動*吸引力的賣點，充分帶動引流。
藝術素養和教學*并非完全正相關
在藝術培訓從業者中，藝術素養的高低，和其教學*并非完全正相關。這樣導致一個履歷可稱得上大師的美術老師，可能還沒有一個藝術專業的本科生，在做小朋友的啟蒙美術上更有優勢。
當然，隨著美育分數被納入的硬性標準之中時，低水準的培訓機構和教師也一定會被自然淘汰。
.機構該如何利用優勢做好營銷？
正所謂，光說不練假把式。機構校長們除了要注意把握藝術教育自帶的兩大優勢，將落地方案*囊中自然是更重要的事情。
藝術教育政策解讀講座
隨著*對于藝術教育的支持有加大趨勢，藝術培訓機構可以借助以上政策和新聞，開展藝術教育政策解讀講座，加大宣傳力度，讓家長有一種緊迫感，更加重視藝術教育的作用。
在操作過程中，可以使用線下宣傳渠道，搭配線上宣傳和溝通，聯系和溝通家長。例如：可以每天轉發相關新聞及動態給家長，讓家長了解新資訊；校區可設置相關政策專題欄，*圖文及海報，渲染氣氛；定期在機構線上宣傳渠道發布政策解讀文章，便于家長查看轉發，也便于后期邀約家長參會。
根據政策開設特色課程
將課程精細化，細分課程內容，進行針對性招生。比如，素描系統培訓班、書法系統培訓班等。在教學過程中一定要注重體驗感和可視化*，比如，美術課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺。
需要注意的是，課程設置越精細化，針對性更強，家長的信任度也會更高?？墒褂玫匿N售技巧是科目搭售策略，例如：報三科送一科、第二科半價等。如果設置的是應對考試的課程，老師要體現出專業度，經常給家長和學生答疑解惑，加強與家長之間的溝通，為學生考慮，也可以提高機構服務滿意度和美譽度。
開展公開活動
充分發揮藝術和創意的先天聯系，借此撬動很多異業合作的渠道，將自己的優質活動內容，借助合作方的力量和渠道進行招生引流。同時，在活動中巧妙的把學員*“可視化”放進去，給參與活動的家長和學員帶來驚奇和驚喜，可以更好地提高轉化*。
例如：進社區、商場等戶外場地直接舉辦或聯合舉辦小型文藝演出，*教學成果的展示以及品牌理念的宣傳，進一步開拓當地市場。美術類的機構可考慮舉辦畫展，邀約學員家長，也可以讓家長學生進行老帶新活動，搭配優惠活動，促進招生和續班工作，擴大機構影響力。
“牽手”公辦學校
培訓機構和公立中小學相比，在藝術師資方面優勢明顯。藝術培訓機構可以借助自身的這種優勢，與當地的中小學進行合作，走進中小學?？梢詾楣⑿Ｃ赓M提供藝術老師，進行相關藝術輔導、社團教學等，達到樹立品牌的目的；也可以幫助公立校培養藝術老師，將自身機構的培訓體系運用到公立校，進行有針對性的師資培養。
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