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          更新時間:2020-08-15

          跟誰學的“名師經濟學”

          ? 2020-08-15 09:34:41

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          作者 | 張沉浮

          原創 | 教培參考

          年年底,陳向東進入新東方,之后一直做到集團二把手。工作期間,他也在*人民修讀了經濟學,從碩士一直讀到博士。年,陳向東離開新東方創辦了跟誰學,從OO到ToB再到BC的直播雙班課。在教培行業摸索了多年的陳向東,比任何人都深諳“名師”的重要性。

          名師經濟學

          在線教育企業這兩年一直在搶人。去年是*價格戰來搶*,今年則是*薪酬戰來搶名師。網易有道新招主講老師*年薪起步,字節跳動旗下教育項目招老師*年薪上不封頂,跟誰學頭部名師的*更是達到千*級別。

          表面上看,教育科技項目的出現是技術推動的結果。比如互聯網直播技術的出現,拉近了家長、學生、老師之間的距離,使得優質的教學資源以更高的效率傳遞給更多的人。

          但技術只是應用層的原因,教育行業更底層的變化還是源自需求和供給兩端。

          無論是一二線城市還是三四線城市,中*長都有*孩子教育質量的強烈意愿。巨大的需求導致供給端產生缺口,尤其是名師、外教這類優質供給,更是稀缺性資源。跟誰學、作業幫、VIPKID等項目都是*互聯網直播技術,將北上廣乃至國外的優質供給傳遞到國內的各個角落。

          所以教育行業一直有個共識:“得名師者得*,得*者得天下”。于是就有了各家在線教育企業開出高薪酬來搶奪名師。

          在教培參考看來,名師入駐到在線教育平臺后,不僅有利于做好課程和服務,還會自帶流量和口碑,從而利于平臺機構招生和創收。頭部名師還會有流量溢出,用戶會在同一平臺上夠買不同品類的課程,從而能增加企業的整體營收。名師會形成集聚效應,進一步*平臺機構的品牌,以此形成良性循環和網絡效應。

          “名師化”與“標準化”之爭

          教培創業者深知,名師是蜜糖,也是砒霜?!懊麕熁迸c“標準化”之爭,也從來沒停下來過。

          早年的新東方,是“名師化”的代表。新東方在塑造名師的同時,名師也在反哺新東方。正是因為新東方的每個名師都盡力*自己輸出的品質,從而使得新東方的品牌和服務越來越好。時至如今,新東方的廣告也常常是一幫名師站在一起,每個人的神采都像極了在禮堂給人講課都毫無壓力的俞敏洪。

          不同于新東方,張邦鑫把學而思的重點放在建立標準化體系上?!爸醒霕藴驶萄?信息化管理系統+標準化培訓教師”,*標準化教研降低對老師的依賴,*標準化培訓快速*老師的教學能力。其實,早期好未來在人才的吸引力上遠不如新東方,標準化或許也是不得已而為之。

          之后很多故事,大家都聽說過。新東方“新舊三駕馬車”相繼分道揚鑣,巨人教育四次核心團隊分崩離析,反觀以“標準化”著稱的好未來,業績和市值一路飆升。于是行業紛紛學習學而思,“標準化”開始壓過“名師化”。

          直到在線教育的崛起,跟誰學和網易有道在美股上市,作業幫和猿輔導拿到巨額*,字節跳動和騰訊等互聯網巨頭殺入教育賽道……這些在線教育企業又紛紛將“名師”和自己的品牌綁在一起,“名師化”又反壓回來了。

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          陳向東毫不掩蓋地表示:“教育的核心競爭力永遠是名師,跟誰學的核心邏輯,就是*科技手段把‘名師效應’放大。比如在線下,一個名師可能多面對名學生授課,而在線上,一個名師卻可以面對名學生授課,這就相當于把名師的價值放大了倍。所以我們始終只做一件事,在線直播大班課?!?/p>

          主講名師、輔導老師、互聯網、直播課、大班課……當眾多新的要素再次排列組合時,“名師化”和“標準化”之爭也進入到新的時代。

          早新東方的“名師化”占上風時,全行業都在學新東方。后來“標準化”的學而思追趕反超,全行業又都向學而思看齊。如今,跟誰學風光無兩,“名師化”又再度席卷在線教育行業。那么,跟誰學好學么?

          跟誰學不好學

          行業內常常有人問,跟誰學為什么能夠吸引名師?

          先,是一把手的認知和基因。陳向東從年進入新東方,到年任執行總裁,在新東方整整干了年。年創辦跟誰學后,從OO到ToB再到BC的直播雙班課,他比任何人都深諳“名師”的重要性。

          其次,跟誰學早年趟過OO的坑,這讓跟誰學知道好老師在什么地方。等高途課堂做在線直播大班課時,*批老師就來自當年的OO平臺。好老師是有圈子的,他們之間的口碑介紹也增加著跟誰學對名師的吸引力。

          后,是實際也是重要的——豐厚待遇。

          *,跟誰學為主講老師提供了競爭力的薪酬,是行業平均水平的到倍,而且會隨著學生數、續班率的*而上漲。第二,跟誰*專門為每一位主講老師配備專屬的教研老師和經紀人,讓主講老師能更專注于教學業務。第三,主講老師不僅可以在互聯網名師的路線上持續探索,還可以走管理序列,成為集團管理者。

          跟誰學名師是怎么煉成的?教培參考梳理總結為“一招二培三督檢”。

          *,招聘。跟誰學年上半年共收到份應聘簡歷,實際錄取不到人,錄用率低于。據悉,加入跟誰學成為主講老師需要“過五關”:簡歷關、試講關、面試關、背調關、offer關。

          第二,培訓。入職*天起,教學質量部會組織針對主講老師的訓練營,幫助老師熟悉公司環境、企業文化、工作流等等。之后還會邀請講師為老師們講授《線上授課技巧培訓》《表現力培訓》《板書設計與培訓》等課程。每周還有學科負責人及*主講老師牽頭的集體教研備課。讓優秀的人和更多優秀的人在一起,是陳向東尤為提倡的。

          第三,督檢。為*教學質量,跟誰**嚴格的督檢進行品控。督檢標準分為三大板塊:學習法、三性三化、課內呈現?!皩W習法”是對授課流程的環節把控,“三性三化”更加注重對教師功底的把關,“課內呈現”則是針對線上教育的*展現方式提出的,這對授課的感官呈現也有明確要求。

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          教育拼到底,要看效率和*

          教育行業有很多模式上的競爭。比如,“名師化”和“標準化”之爭,“班課”和“對”之爭,“直播”和“錄播”之爭,“線上”和“線下”之爭……

          但競爭到底,還是要比拼效率和*。

          此前,教培參考一直在思考:“為什么跟誰學、猿輔導、作業幫、學而思網校等頭部在線教育企業都選擇‘在線直播雙班課’?”

          現在看來,“在線直播雙班課”這一模式兼顧了效率和*。

          先是“在線”,線下教育為*服務水平的均質,不得不去名師化而走向標準化,但線上教育的優點天然適合將老師的產能無限放大。其次是“直播”,相較于錄播,直播的時間同步能提高消課率和完課率。然后是“雙師”,主講老師*課程內容質量,輔導老師起到輔導、陪伴、監督甚至銷售的角色。后是“大班”,大班能有多大?一*人兩*人同時在線也沒任何技術壓力。甚至是能招多少,就能教多少人。

          如今,在線直播雙班課的效率已得到一二級市場的認可。月猿輔導完成*美新一輪*,月作業幫宣布完成.*美新一輪*,月跟誰學的市值超過新東方達到*美。跟誰學一季度財報顯示,營收.*,同比增長。好未來一季度財報也顯示,旗下學而思網校的*季度營收占到總營收的。

          *也正被更多的用戶接受和驗證。前段時間,跟誰學發布了年高考學員成績榜。其學員中有位考生成績超過分,人進入了省前名,人進入了省前名。

          這兩年,教育企業的競爭主要是搶*和搶名師。但教育拼到底,還是要看各家的效率和*。有*沒效率,將在同行的競爭中淘汰。有效率沒*,也將因失去用戶而失去一切。

          投資有風險,加盟需謹慎,多考察,多對比。
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